吃，有吃的品牌；穿，也有穿的品牌；紧固件，也有紧固件的品牌。吃的品牌有肯德基、麦当劳、可口可乐……穿的品牌有阿迪达斯、耐克……。而紧固件的品牌比起吃的穿的就没有那么多了。不过，位于中国湖南洞庭湖畔的一家紧固件企业却很有信心打造一个紧固件的品牌。它就是常德博特五金制品有限公司。

　　常德博特五金制品有限公司原名常德博特五金制品厂，是一家专业生产、经营异型紧固件的独资公司，具有生产钢质、不锈钢质和铝合金等材质的米制、美制、英制铆螺母系列产品和抽芯铆钉系列产品的丰富经验，并同时生产各种型号的铆螺母枪。产品广泛应用于机械、汽车、航空、船泊、铁道机车、配电开关装置、电梯、空调、建筑、箱包、家具、炊具及休闲用品等领域。

　　“2005年博特刚成立，投入资金约300万，第一年的销售收入约500万,”常德博特的总经理吴飚说,“今年的销售额预计超过一千万。”短短两年时间，博特实现了年销售额翻一番。博特刚成立时，员工只有20人。经过两年的发展，目前，博特大小设备20余台套，员工70余人，年产能为一亿二千万件异型紧固件。

　　据吴先生介绍，博特之所以能发展如此快速，主要是博特在资金和人才上整合各方面优势资源的结果。2006年，吴先生为了把博特做大做强，引进了合作伙伴，吸收了300万元资金，从台湾购买了一批生产铆螺母和铆钉的新设备，进一步保证了博特的产品质量，并提高了产品产量。再加上合作伙伴们以前也是紧固件行业里的精英，有的擅长技术，就负责博特的生产；有的擅长销售，就负责博特的营销；有的擅长管理，就负责博特的日常厂务管理。如此一来，各个大小股东都各司其职各尽所能，既节省了一些人力成本，又可以使上下团结一致。

　　吴先生主要是负责产品销售。曾在营销行业工作了十几年的吴先生，对销售可谓轻车熟路。吴先生说：“不过，最先要打开博特的市场还是有点难度。幸好我们的产品质量好为博特树立了良好的口碑，当初我们上门拜访客户，不少客户对我们这样的小厂不是特别信任。可是当他们看到我们的产品样品、知道我们的报价后，都说‘真是物美价廉’。有些客户为了进一步了解博特，还专门上门回访，对工厂的情况再进行一下摸底。我们现在的不少客户就是这样和我们建立起‘铁杆’关系的。”

　　“销售业绩的好坏一方面和自己的产品质量有很大的关系，另一方面自己也要懂得为自己产品宣传造势。”吴先生说：“尽管我们产品的质量很好，但是我们会通过参加展览会、并选择与金蜘蛛专业媒体合作来扩大博特的知名度，让更多的人知道我们博特做的是品牌的紧固件，而不只是普普通通的螺丝螺母。”

　　博特欲做品牌的紧固件企业，这是一条艰辛崎岖的道路。但是我们相信博特凭着它整合各方面的优势资源，一定会越来越好，一定可以做出自己的品牌紧固件。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）