毫无疑问，近年来中国紧固件行业形势多变，眼见不少小家庭作坊、小企业因为挺不过来只好关门大吉，就连那些大中型实力派企业也感慨道：“如今的生意不好做啊！”特别是出口型企业，除了要承受不断上扬的原材料、劳动力、土地等成本外，还遭遇美元贬值、反倾销等不利因素，不少企业为此叫苦连天。

　　然而，除了苦与怨，我们还听到另外一种满怀自信与激情的声音——

　　“尽管目前形势对我们华威有一定影响，但也是机遇。一方面价格上涨必然会淘汰一批落后的小型企业，使得产业得到优化，竞争更为激烈，更能体现‘适者生存’的原则；另一方面我司通过内部挖潜，节能降耗来消耗这部分涨价因素，增加自己的竞争力。因此，我们在享受这种变化。” 东台市华威标准件有限公司的张先生如是说。

　　看来，华威已经调整好心态，向逆境发出挑战信号了！

　　重本引进设备，强化检验制度

　　位于江苏省东台市的东台市华威标准件有限公司是专业生产制造不锈钢标准件的企业，是东台市首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业。公司旗下“FL”品牌的产品包括：标准不锈钢六角、内六角螺栓、机螺钉、自攻螺钉、三角自攻锁紧螺钉、膨胀螺栓、马车螺栓、牙条、冲压件，原材料选用日本进口SUS 302、304、305、316等优质不锈钢线材，同时也可根据客户需要特制非标件。40%的产品远销欧、美、日等国家和地区，其中欧洲客户占了相当重要的部分。

　　据张先生透露，尽管欧洲客户对企业和产品的要求十分严格，但他们还是被华威的产品质量打动了。华威80%以上生产设备都是采用台湾生产的。最近，华威从台湾引进价值500多万的螺帽冷镦设备和滚牙设备。另外华威从建厂到现在先后投资近400万元用于购进检测设备，如光谱分析仪、盐雾试验机、数字投影仪、万能试验机及一些常规检测设备。除了具备先进的设备，华威还建立了完善的检验制度，从材料购进到产品出厂均有检验员跟踪检验，在生产过程中设有首检、巡检、末检、最终检验,保证所有问题在发生之前就能得到解决，而不是产品生产结束才能发现。这样，华威的产品质量有着根本性的保证，成为华威取得客户信任的一个重要因素。

　　技术传承与员工激励
　　
　　去年，华威扩大了生产规模，购进了新设备，招进了不少新员工。为了使新员工能更快的熟悉生产技能，华威采用了“一老带一新”的方式，用老员工的经验帮助新员工尽快能独立上机操作。

　　为了全面提高生产效率，今年华威公司工会提出开展生产竞赛的活动。各位职工在工作时间内完成既定任务的基础上，超额完成部分给予奖励，极大地提高了工人的生产积极性，既增强了工人的荣誉感，又激发了工人的危机感。员工对这个竞赛非常认可，认为一来可以促使自己提高生产技能，努力优化生产工艺，二来工人也对自己有个清楚的认识，可以通过对比同班组其他人的成绩了解自己的位置及不足。华威对这样的活动结果也表示满意，不但了解了工人的技能熟练程度，同时又可以制定出针对性的培训计划，并对这次活动的不足做出改善，计划以后再进行一次这样的活动。

　　市场展望

　　目前，世界市场对不锈钢的需求还是比较大的，特别是在建筑、工程、汽车、高精密部件、电器、精密仪器等领域。张先生分析道：“因此对不锈钢的市场前景我司非常看好。我们会抓住这个机遇，努力提高自己的产品质量，达到欧洲同类产品水平，用产品的质量和良好的服务来打动国外客户，把出口做大做强，使外销成为我司的一个新的增长点！去年我们的年销售额为１亿多人民币，我们今年的目标是１亿2000万!”

　　小编点评：

　　一个企业要做大做强并且做优，就必须先调节好自己的心态，把握低迷时的机会。低潮时，当大多数人都因而望而生畏、打退堂鼓了，这反而是占领市场的大好时机。低潮过后，勇于把握机遇的企业将获得比前所未有的机会。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）