杭州元冈金属材料有限公司是以经营优特钢为主的股份制公司。自2007年成立以来，公司针对高强度紧固件行业，特推出35CrMo/42CrMo/B7/L7/35K等主打优特钢品种。那么，在和紧固件厂商的联系中，作为生产材料的提供者，元冈对紧固件有着怎样的理解呢？金蜘蛛记者特地采访了公司业务经理卢畅女士。或许，跟随着记者的采访，你会对元冈有更透彻的理解。



　　金蜘蛛：贵司以经营优特钢为主，那么公司目前有代理哪几种优特钢品牌呢？

　　卢经理：我司以经营首钢的产品为主，目前已经成为首钢产特钢品种在杭嘉湖以及浙西、浙南地区的代理。除此以外，为了满足客户的不同需求，元冈也经营本钢、锡钢（无锡华润）等钢厂的产品。

　　金蜘蛛：元冈现在已经发展到怎样的规模？请您简单介绍一下。

　　卢经理：作为钢厂在本地区的特约经销商，我司目前基本以特钢产品中的合结圆钢、大盘卷为主，长年备有现货，品种、规格齐全；特别是针对高压紧固件行业（含抗腐蚀、耐低温、超低温高压紧固件及钢制螺杆）使用的合结钢、齿轮钢和其他特钢品种。现阶段我司为紧固件行业特别配套的钢种有：20CrMo（Φ14-150），35/42CrMo（Φ14-250），B7/L7（Φ14-80），20CrMnTiH（Φ20-200），22CrMoH, 大盘卷35K（Φ14-35）等。

　　金蜘蛛：贵司原材料的销售市场目前分布在哪些地区呢？

　　卢经理：我司的销售市场主要分布在浙北、浙中、浙南、浙西及绍兴地区一带，在周边的省份（如上海、江苏、安徽、福建等）也有涉足。我司的经营宗旨是：坚持特色，突出重点，广种广收。

　　金蜘蛛：在与紧固件厂商的合作当中，您觉得紧固件生产者对原材料最看重什么？

　　卢经理：在与紧固件生产厂商的密切合作中，我们觉得紧固件厂商最看中的还是原材料的内在质量，其次才是价格。我司经营的主打产品是35CrMo/42CrMo/B7/L7/35K等高强度紧固件所需钢材；我们根据不同生产厂商的需求差异，积极与钢厂协调提升钢材的内在质量、降低成本以适应不同用户的需求。

　　金蜘蛛：08年，对于紧固件来讲是多事之秋，那么元冈是否有受到影响呢？

　　卢经理：现时，紧固件行业不景气，我司的销售也不可避免地受到影响。但是，我司并没有因此停滞不前，而是迎难而上，紧盯市场动态，及时调整产品结构，提升产品的适应度；在保证产品质量的前提下，我司的销售价格紧贴市场或略低于市场价格；并努力提高服务质量，提升企业及产品的竞争力，扩大市场份额。

　　金蜘蛛：现在已经是09年的第二个季度了，在你们全体员工的努力下，公司目前的状况怎么样了？

　　卢经理：在“经济寒冬”时期，我司分析了自身条件后，对后市的考量是：坚持不懈，练好内功，让利于人，以渡寒冬。也许，下半年的经济形势将更加严峻，但我们会一如既往地发挥“蓄水池”作用，用心架构起钢厂与用户间的桥梁，以期达到“双赢”！

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）